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开店选址技巧,开店哪些位置不能选

2019年07月17日  分类: 开店项目  点这评论

军事上地形的选择非常重要。

孙子兵法里说打仗不仅要知己知彼,而且要知地形,孙子说:“知己知彼,而不知地形之不可战,胜之半也”,意思就是:不知道地形,只有一半的胜算,兵法里有很长的篇幅就是讲的根据各种不同的地形,打仗的不同的策略。

还有孟子那句很出名的话:天时、地利、人和 , 三者不得,虽胜有殃。也说明地形的重要性。

开店选址技巧,开店哪些位置不能选

同时,兵法里也强调一个很重要的方法论:要致人而不致于人。就是要通过地形的主动选择,来调动敌人,让别人到我这里来,而不是被别人调动。要把战场变成主场。

斯巴达300勇士那个电影不知道大家有没有看过,非常精彩。历史上确实有这场战争。为什么300个人能抵挡波斯帝国十几万大军的前进?因为这里是一个狭小的隘口,波斯军队人多的优势发挥不了,在这里死了2万多人,血流成河。我们有句话是说:一夫当关,万夫莫开,就是指这种地形。

这些兵法的精髓对于我们开店是有很实在的指导意义的。本质上,我们开店选址,就是在选址战场啊。

选址,很多老板都会犯错,包括我的第一家店。在选址这个环节上,我们必须更加深刻的理解选址更深层次的含义。

选址意味着什么?我觉得可以从三个方面来思考:

选址意味着选择竞争对手,意味着不同的作战成本,意味着不同的作战策略。

选址意味着选择竞争对手

前天文章案例中那位老板的案例大家印象应该还很深刻,同样的东西,之前摆摊能卖1000,投入重金开店了,每天却只能卖几十块。发生了什么变化?主要是竞争对手变了,之前的竞争对手是附近跟自己在同一条街上5家一起摆摊的老板,老板的实力还比较强,但后来选择了在一个30年的老店旁边开,而且老板还选择了直接竞争策略,但他的实力跟对方却不在一个层级。

各位应该还记得我前段时间开的新店是社区店,而之前有两家店是开在写字楼附近,两者的竞争对手也是不一样的。在写字楼附近的店我的竞争对手有跟我类似的甜品店,甚至包括旁边的食堂,因为店里有代餐系列的产品,而社区店的竞争对手有附近的奶吧或者附近便利店的饮料,甚至顾客家里的晚饭和零食。

不同的竞争对手,运营的思路和策略都应该有所调整。

选址意味着不同的作战成本

今天晚上社群里有位老板计划开一家儿童玩物店,里面有各种小孩子喜欢玩的手工类玩具,如象棋,积木,串珠,拼图。。。,同时出售一些儿童读物书和玩具。老板计划开150平米,开在商业区。

这样一个店,老板的投入和运营成本就会比较高,也就是说作战成本很高。而我的建议是,对于开店小白,就应该降低自己的作战成本,把店开在一个大型小区附近,只要人群足够,客流是稳定的,容易找到的,相对来说,竞争对手也少,成功率会更高,更适合新手摸索。

选址意味着不同的作战策略

这个好理解,既然有不同的竞争对手和不同的成本,那策略就应该有所改变的,我今年新店的开业策略跟之前就不一样啊。

以前,开业活动做过免费吃,一炮走红。而社区新店我不需要一炮走红,社区就这么点人,都是长期居住这里的,迟早要知道,而且考虑到小区广场众多的非目标顾客老年人群体很多,新店的开业活动就变成了充值送活动,这样不仅通过活动筛选出了精准顾客,而且因为充值留住了顾客,提高了顾客粘性。

当你更深层的理解了选址不仅仅是选择了一个实体店铺子,而是选择了店铺背后的各种要素,选址就不会这么匆忙,选址完之后就不会这么单纯,而是会系统思考适合这个店铺发展策略。

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